Define el valor y encontrarás tu blue ocean

En este video te explicaremos:

1) A diferenciarte de tu competencia agregando valor

2) Cómo funciona el triángulo del Blue Ocean

- 00:00 Start

- ¿Cómo añado valor a mi producto o servicio

- El triángulo de creación del Blue Ocean: nicho, valor y mensaje

- 03:09 El valor es la razón final de la compra

- ¿Cómo identificar el valor? Identificar esta razón principal que motiva la compra

- La compra es emocional: se compra con la emoción y se justifica con la razón.

- 05:50 Ejemplo de la cerveza

- El valor se agrega conociendo el hábito de consumo del producto

- ¿Cuál es el contexto de tu cliente y qué variables entran en juego en el momento de la compra

- Pensar en el estado emocional del cliente en la compra

- 07:15 ¿Cómo te imaginas que está tu cliente en el momento de la compra

- El Customer Journey

- Pensar en el viaje del cliente hacia el consumo del producto

- 09:30 Conocer la emoción del usuario, su viaje y su experiencia en el consumo te ayudará a “generar comunidad”.

- El paso siguiente es poner a prueba tu propuesta de valor, tu hipótesis sobre el estado emocional del cliente.

- El feedback de tus clientes te hará revalidar o re plantear la hipótesis

- 13:30 Tu propuesta de valor hará que tu nicho sea más pequeño

- Que tu nicho sea más pequeño te ayudará en comunicarte mejor y a encontrar tu Blue Ocean.