Bajar el precio de tu servicio o SaaS: un error fatal

❌ Lo que hacés cuando marketeás tu servicio: ¡bajar el precio!

✅ Lo que debés hacer: ¡aumentar el valor! 

Lo comprobamos con nuestros clientes, beta-users y con una encuesta a nuestros contactos de LinkedIN (link en comentarios).

Es una creencia común pensar que vender un producto a un buen precio es la clave para vender más.

Lo hemos visto también en las mentorías: los emprendedores, por la ansiedad de vender, revientan el precio de su nuevo servicio con la esperanza de conseguir los primeros clientes.

Grave error. ¿Por qué?

Primero, porque, salvo que seas el más barato del mercado (ni el segundo ni tercero) LOS CLIENTES QUE COMPRAN POR PRECIO, NO TE VAN A ELEGIR. Van a comprar al más barato, no a vos.

Segundo, porque, salvo que tengas una súper producción en volumen, bajar el precio te va a hacer perder rentabilidad.

Tercero, porque te vas a posicionar en un precio que, difícilmente, puedas remontar.

¿Qué es -entonces- lo que tenés que hacer?: AUMENTAR EL VALOR PERCIBIDO DE TU SERVICIO.

¿Cómo? Ahí es donde tenés que apelar a tu condición de experto, conocedor de tu servicio y de la forma en que tu cliente lo consume: la experiencia de tu usuario.

Es ahí donde apelás a la creatividad e innovación que aluden los autores de la ESTRATEGIA DEL BLUE OCEAN.

Te preguntás:

¿Cuál sería el mejor contexto? ¿Cuál será la mejor forma, la más original y la más cool y creativa de ofrecer mi servicio?

Pensando específicamente en tu nicho hipotético, en su contexto, sus necesidades, sus gustos, sus miedos, en una forma ideal de consumir tu servicio o servicio similares. 

Así vas a describir la mejor propuesta de valor de tu servicio.

Y ahí marcás la diferencia. 

Te diferenciás por un valor extra, distinto y mejor que tu competencia. Porque, que te quede claro, AÚN ESTÁS NADANDO EN UN RED OCEAN, junto con otros pescadores. 

Aún no creaste tu Blue Ocean. Pero estás más cerca de hacerlo, dibujaste la segunda arista del Triángulo del Blue Ocean: tu propuesta de valor.